2022年西安建筑装饰展览会由中国国际贸易促进联合会,陕西省建材商会,海名国际会展集团举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年09月07日举办，展会地点中国-西安-灞桥区会展一路1399号-西安国际会展中心(浐灞)，展会预计展览面积达到20000平米,参展观众数量达到30000人，参展商数量及参展品牌达到400家。

　　西安曾是古丝绸之路的起点，是“一带一路”核心区、中国西部地区重要的中心城市，是中华文明和中华民族重要发祥地之一。“一带一路”倡议下，西安凭借显著的区位战略优势，不断发力，抢占向西开放的“C位”。到2021年，西安综合改革开放试验区建设将取得明显成效，在服务“一带一路”建设中的地位明显提升、辐射带动作用显著增强、国际影响力进一步扩大，与“六大经济走廊”互利共赢的合作关系基本建立，“三中心两高地一枢纽”初步建成，在西北地区的龙头带动作用显著增强，国家中心城市建设取得阶段性成果，服务“一带一路”、引领向西开放的国际合作前沿城市地位初步确立。如今，大西安的发展正迈步向前，高质量发展的步伐愈发矫健，2021西安建博会期待与您共建新繁荣，共拓大西安！

　　作为西北五省品类齐全的B2B专业展会，承载前七届的荣耀成果及实战经验，西安建博会已经蜕变成集品牌展示、产业链整合为一体的综合流平台。第八届西安建博会将于8月6日-8日在西安国际会展中心隆重开幕，全面开启西北五省建材行业发展新。本届博览会延续了往年的全版块展示特色，展览范围涵盖定制家居、厨房卫浴、家居软装、木门板材、铜门铁艺、五金锁具、木工机械、移门门窗等核心版块。

　　作为西北地区建筑装饰行业的风向标，西安建博会不仅定位于品牌汇聚的盛宴，更希望能帮助各大参展、参观商在短时间内，高效率触手建材家居上下游全产业链专业人士，同时通过丰富的行业活动让更多最新最热的观点、汇聚于此，为业内打造一个有态度、有思想、可持续发展的行业盛会。

　　西安国际建筑装饰展览会作为西北五省品类最齐全的B2B专业展会，承载前四届的荣耀成果及实战经验，西安建博会已全面升级为西北地区最具影响力的建材大展，为建材家装企业打造一站式商贸平台。

　　西安国际建筑装饰展览会自首度创建以来，坚持专业，立足实践。展出题材涵盖建筑装饰的方方面面，各展区相互独立又浑然一体，切实满足不同层次、不同专业买家的各种需求，致力于为建筑装饰行业提供完善的渠道及工程解决方案。

　　展览会以“促进中国建筑业消费、拓展国内外市场”为市场主导，搭建更高效的国内外买家采购建材的核心平台，以更国际化的参展企业、更多元化的展示产品、更全方位的宣传力度、更高质量的实力买家、为门窗、厨卫、家居、墙纸等终端企业带来更为创新、品种更为繁多的建材盛会。

　　定制家居展区: 全屋定制,全铝定制,整木定制,衣柜,橱柜,楼梯,榻榻米,衣帽间,定制家居配件等

　　移门门窗展区: 铝门窗,铝木门窗,实木门窗,防火门窗,智能门窗,天窗阳光房,纱门纱窗,推拉门,平开门,折叠门

　　如何让产品真正符合行业用户的痛点、并被行业用户充分了解，是B2B企业实现增长的重要依靠。正因如此，产品营销越来越被B2B企业重视。

　　产品营销是一个持续的过程，贯穿了整个B2B产品生命周期，从产品上市前的GTM市场导入，到后期产品的PMF…...每个过程都需要产品营销人参与深度参与，最终帮助产品实现商业成功。

　　产品营销人员是把企业的商业目标进行拆解、通过营销行为进行落地。概括来说，产品营销人员主要负责以下工作

　　引用科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人王赛先生说的一句话，“产品必须以客户为基础，才有可能获得市场的成功。营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的整体过程，而不是一些短期战术”。

　　当我们开始产品营销工作时，多数情况下要么是产品已经非常成熟，或者产品尚在孵化期，这个时候我们应该从什么地方开始我们的产品营销工作呢？

　　一般产品会经历从前期的“需求收集→市场调研→立项规划→产品研发→灰度发布→正式发布→成熟运营“几个大的阶段。产品营销人员在整个过程中，是应该提前参与进来，在每个环节发挥自己的专业能力的。

　　大多数公司这个阶段的工作都会有产品经理来主导，而产品营销人员也可以发挥自己在市场方面的敏感性，可以作为外部视角补充提供一部分产品市场策略的研究：

　　信息可以来源于已有客户的销售和服务反馈、也可以来源于行业报告公开信、竞品分析等，当然还有一部分需要通过内部讨论解决。

　　然后一起确认根据整体的市场情况、产品战略进行选择是否要新开发产品，或者是在已有的产品上完成功能的升级，或者应用新技术提高产品的市场竞争力。

　　如果需要立项开发一个新产品，就需要从市场潜力、财务回报、竞争战略等多个角度思考，在满足目标客群需求且在不影响已有产品情况下，又能与市场形成竞争优势。这个阶段在立项前期作为产品营销人员，我们就需要与产品经理一起合作，完成以下《产品MRD》的输出，产品MRD（市场需求文档 Market Requirement Document）重点回答以下几个问题：

　　这样之后，我们就会拥有一个至少一页纸的内容，刚好可以描述清楚我们向客户及市场交付的产品价值。

　　01 收集内部提供的产品信息，包括产品部门给到的技术卖点，销售场景等。在这一步，产品营销人员需要理解自家的产品，通过下面的步骤将内部的信息转化为市场化语言，传递给精准受众。

　　02 目标用户群画像与洞察。在这步，产品营销人员基于产品部门给到的目标用户进行洞察，同时，也有可能基于行业市场信息发现新目标用户群（新行业）

　　进行用户画像时，请记住公式“目标客户群=客户角色+客户类型+购买行为”。即哪些人、有多少人将会参与决策过程？有多少人最能影响购买决策？

　　需要确认在客户群中最有影响力的角色，总结他们关心的业务问题，并列出市场变量，例如竞争/技术/监管/生态系统趋势对他们业务的影响，根据这些信息，来确定市场营销的机会

　　03 扫描市场环境与竞争格局：理解行业上下游生态规则，行业发展的影响因素、典型企业的生意模式，企业获取竞争优势的因素，头部企业和竞争对手的市场占比、地域分布、产品类型分布等

　　细分市场中的竞争格局，该行业本身属于存量还是增量市场？（与之对应的，是我们产品如何吸引客户，如果存量市场，就需要我们的产品具有创新性，如果是存量市场，就需要我们的产品更具有“性价比”优势）

　　将产品信息推广给谁？是新客户，还是过去三年内从来没购买过我们的明星产品、也没有购买过其他产品的客户？是没买过我们明星产品的客户，但是买过其他产品的客户（Cross-sell）？还是购买过我们明星产品系列中偏低档的产品，以及我们现在希望向他出售同一系列中较高价格的产品（Up-sell）。是购买过我们主推的产品，并且正一直继续购买这类产品的老客户？

　　从客户类型、产品受众和市场环境来看，哪些人、有多少人可能会对我们主动发出的营销信息做出回应？

　　每个客户类型能带给我们的收入有多少，哪些公司和有多少家公司最可能会购买产品？这样我们才能确定活动执行的优先级

　　通过以上输出的《产品MRD》分析，我们也比较好回答产品的定位是什么：我们为什么样的客户，通过什么样的产品价值特性，解决了什么样的问题。特劳特在《定位》中说：定位不是产品要做的事情，而是对预期客户要做的事情，是预期客户头脑中对于你的产品价值的认知。

　　以HubSpot产品家族为例：HubSpot是一个完整的客户关系管理平台，拥有你更好发展所需要的所有工具——无论你是想增加潜在客户、加速销售、简化客户服务，还是建立一个强大的网站。

　　有了产品定位之后，我们就可以一边期待产品能够如期开发上线，一边了解产品细节，并逐步规划和开展我们的产品营销活动了，比如面向销售筹备销售工具包、面向市场策划发布及营销推广等。

　　当然，很多同学会说，如果自己接手工作的时候，产品已经上线了，还没有这么细的内容怎么办？跑得快欠着的债，总是要还的。为了后期的工作打底，我们最好还是按照以上步骤，做一遍基础工作，以便我们更好的进行产品的定位和价值梳理。

　　01. 制定产品定位（价值主张），是能够清楚解释的我们如何帮助客户提高他的业务熟练程度；是强调竞争对手不能、只有我们才能帮助客户的方式；是我们后续在客户购买路径中讲故事的基础。什么是好的价值主张呢？是不是足够清晰，例如有没有行话，缩写词，或者我们自己的术语，是不是用客户的语言体系进行表述的？是否合乎逻辑？是不是足够有说服力，在客户眼里，是不是有一种现在就要采取行动的紧迫感，是不是因为看到了差异化现在就想与我们合作？是不是足够有差异，换做供应商来是不是也可以？

　　02. 制定产品的核心推广信息：能满足目标受众的需求，解决他们的痛点，随着市场的发展，产品仍然具有与客户业务场景的相关性

　　11. 设定KPI，产品营销人员需要具备营销的全局视角。其中，获客成本、获客转化率、合格的销售线索转化率、最终销售成单率是最需要关注的指标

　　通常在产品的推广阶段，我们为了更好的支持到不同团队的作战和推广需求，需要准备集中不同类型的基础性内容库，并在此基础之上形成一套工具包，并应用不同场景中。我总体简称为“五库一包N场景”。

　　是在已有的基础内容库。