公司以UDM模式为基础，具有三个显著的特点：第一个特点，产品高度定制化，这需要较高的研发投入、丰富的研发人才和研发技术的储备和积累；第二个特点，单一产品主要提供给单一客户，这是我们长期以来坚持的经营原则及策略；第三个特点，研发产品的同时研发智能制造体系。公司的愿景是成为中国“工业互联网”和“民用物联网”的领导者，成为中国走向世界的窗口。公司现在主要服务两类客户，一类是国际知名企业客户，另一类是创新型企业和科技型企业。产品的种类也主要是分为两大类，一类是智能控制部件产品，主要包括网络遥控器、咖啡机人机界面模组和水冷散热控制系统等产品；另外一类是创新消费电子产品，主要包括电子烟精密塑胶部件和家用雕刻机等产品。

　　关于公司未来的发展，在《2018年第三季度报告全文》中“对2018年度经营业绩的预计”已做了初步说明。在智能控制部件领域，我们深挖老客户的需求，逐步拓展游戏手柄及视频会议设备等其他产品线的合作，预计部分新产品于今年底或明年初实现量产；在创新消费电子领域，为了给客户提供配套服务，我们在漳州设立分公司，为客户现有产品提供相关耗材的生产制造；在今年复杂的国际形势下，我们在马来西亚购置的新厂房目前已有部分生产线成功实现量产，现有受中美贸易摩擦影响的产品或项目也在陆续实现量产，未来还计划承接现有客户的新产品或新客户的新项目；为进一步推进国际化布局进程，公司近期收购了瑞士的SDW和SDH两家公司，以期更好地贴近客户需求，深入布局欧洲等海外市场，发挥主营业务全球研发及全球营销等方面的协同效应；此外，我们也在加大汽车电子业务、国内UDM智能制造业务及自有品牌产品的研发及市场推广力度，公司各项业务的共同发展与重点突破，将促进公司未来更好、更持续的发展。

　　公司以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，为客户提供高度定制化的产品，并在研发产品的同时研发智能制造的体系。多年以来，公司所形成的特有的UDM业务模式优势、技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势、客户优势及管理优势是我们在行业领域中不断做大、做强的核心竞争力，是我们长期为客户提供质量好、可靠性高和一致性好的优质产品的有效保障。

　　3、电子烟产品FDA认证达到什么阶段了？电子烟产品正处于更新换代周期，新、老产品的生产和销售情况如何？新一代电子烟产品的毛利率是否会有变化？

　　公司为电子烟客户提供精密塑胶部件，只是整个产品产业环节的一部分，关于电子烟产品FDA认证进展等情况以及产品的市场销售情况请以电子烟客户开披露的相关信息为准。由于新一代产品的上线，电子烟老产品的订单量有所降低，但因客户提交FDA审核的机型为IQOS2.4产品，所以若客户电子烟产品通过FDA审核，则老产品的订单量将会有所提升。新一代电子烟精密塑胶部件产品自2018年10月份以来进入产能爬坡阶段，目前我们也在集中各项人力、物力等资源，大力推进项目尽快达产，以满足客户的订单需求，但是因为新一代产品与老产品在外观设计、工艺要求等方面存在较大变化，所以产能爬坡还需要一定的时间。

　　目前新一代电子烟精密塑胶部件产品尚处于产能爬坡阶段，产品损耗比较大，产品的良率、供应链的配合程度及产品的生产效率也有待进一步提升，所以前期毛利率可能没那么高，稳定量产后，产品毛利率将维持在较为稳定的水平。

　　4、之前电子烟的爬坡花了多长时间？公司预计新一代电子烟产品的精密塑胶部件什么时候能达到稳定量产阶段？

　　IQOS2.4精密塑胶部件产品在2014年就已经实现量产，当时处于开拓市场的阶段，产品需求量没有那么大，对于爬坡速度要求就没那么高，爬坡时间比较充裕。爬坡一般都是分步进行，并设定相应的阶段性目标，基于老一代产品研发生产、自动化机器设备的研制等相关经验的基础上，新一代电子烟精密塑胶部件产品的产能爬坡周期相对会比老一代产品快一些，预计在今年年底或明年年初就可以达到阶段性的目标。未来产量也要看市场的需求变化，前期产能爬坡是一个积累经验的过程，由于电子生产制造核心工序的大部分自动化机器设备及工装治具都是公司自主研发制造的，产品稳定量产后，我们的产能和产量实际上相互匹配的。即若客户订单需求增加，我们产能扩充的速度是比较快的，不会因为产能瓶颈拖累产量。

　　因为公司的产品大部分由一个产品系列组成，某款产品的毛利率会有所波动，但是其对应的产品系列由于产品新型号的推出及升级换代等因素的综合影响，单个产品系列的价格和毛利率总体来说还是比较稳定的。当然客户也会有定期或不定期的降价需求，但是我们通过采取提升生产产品的自动化水平，提高生产效率，提高产品的良率和直通率，加强整个供应链的管理水平等各种措施来不断地优化成本、降低费用等，以维持毛利率处于比较稳定的状态。公司综合毛利率变化主要是由于不同毛利率的产品销售占比发生变化而形成的，各产品系列的毛利率基本上比较稳定。

　　6、海外基地布局情况如何，近期中美贸易摩擦有所缓和，公司是否会放缓马来西亚生产基地建设步伐？

　　国际化布局是我们从2016年就制定并坚定实施的长期发展战略，并不会因为中美贸易形势的变化而影响我们实施国际化战略布局的规划；近期公司加快海外生产基地的建设是我们积极应对中美贸易摩擦采取的应对措施，目前已有部分受中美贸易战影响的产品在马来西亚生产基地实现量产。此外，我们已于2017年在匈牙利设立控股子公司，目前正在加快其投资建设进度，以期尽快投产。因为公司产品以境外销售为主，主营业务收入主要来源于境外，鉴于此，实施国际化战略布局是降低国际经济形势变化的影响和经营风险的有效措施。国际化战略布局又分为两个方向，一是技术研发、市场开拓等全球网络的建设，二是智能制造体系国际化布局。我们的客户很多是国际知名企业，他们对国际经济形势的变化及影响等方面的认识比我们深刻，客户全球产业链布局的需求也助推了我们加快国际化战略布局的步伐。总体来说，国际化战略布局是公司近几年的重要战略发展举措，且目前已初具雏形，未来将助力公司更好地获取新客户、新业务和新产品等，为公司未来的发展带来更多的机会。

　　SDW主要服务瑞士当地的客户，专注于为客户提供电子产品的研发设计及物联网产品的解决方案等业务，经过十多年的积累，在电子产品领域拥有一定的技术研发实力、良好的客户基础及区域口碑，未来主要朝着物联网的领域发展。鉴于盈趣科技的产品消费市场主要为美国、瑞士等北美、欧洲国家及地区，且客户多为北美及欧洲等地区的国际知名企业及科技型企业，本次收购SDW后，有利于贴近国际客户，更好地了解市场需求及新技术趋势，快速响应客户的需求，建设国际化市场及研发体系，深入布局欧洲等国际市场，提升公司的国际化形象。

　　SDH为SDA和Depair的控股公司。SDA和Depair一家是做软件的，一家是做硬件的。SDA主要专注于智能建筑楼宇管理领域，为客户提供基础设施及建筑楼宇管理相关的自动化解决方案。Depair主要专注于新风系统领域，主要业务为生产和销售新风系统设备及其配件，并为客户提供新风系统设计及解决方案。SDA及Depair多年来经营业绩稳定增长，本次收购后，有利于进一步延伸公司从智能家居、智能楼宇、智能建筑，到智慧社区、智慧工厂等产品线，丰富公司的客户资源，获取更多的业务机会，提升公司的国际知名度。

　　综上，本次收购后，公司将充分利用标的公司在技术、人才、市场和客户等方面的优势，整合本次收购标的公司现有的技术和客户等资源，进一步发挥主营业务全球研发及全球营销等方面的协同效应，强化上市公司的主营业务优势，在智能制造领域深入布局欧洲市场，将公司进一步打造为国际知名的智能制造企业。

　　汽车电子领域目前主要布局汽车电子领域创新创意性强的产品，目前产品主要围绕汽车的显示器、车载娱乐设备、后视镜、防眩镜，OBD（主要运用于汽车行进过程中的数据采集等）等车联网领域。对于具体产品的合作，比如我们和吉利汽车合作研发和生产的电子防眩镜产品已经实现量产，预计明年汽车防眩镜和OBD产品在产能产量上会有较大提升。

　　厦门攸创信息技术有限公司是公司与京东、三角形科技共同投资设立的控股子公司，主要围绕物联网智能制造领域积极打造众创智造平台，积极为物联网领域具有创新创意产品或项目提供研发设计、柔性化智能制造、金融科技、产品运营等多方位的支持和帮助。比如我们今年参股的上海拓牛智能科技有限公司，他们研发和销售的智能垃圾桶就是一款为生活带来便利的创新型产品，这类具有创新创意的产品都是我们比较重点关注的方向。

　　企业在发展过程中面临的风险是不断变化的，目前来看，因为公司的主要业务模式为UDM业务模式，所以公司经营情况受下游市场波动的影响；同时我们还将面临市场可持续性风险、客户相对集中的风险，产品主要出口的风险等，相关风险我们在《招股说明书》、2017年年度报告及2018年半年度报告中均有详细披露。但是从长远来看，我们正不断开发新客户、新产品，加大自有品牌产品的研发和市场推广力度，希望尽量把公司产品结构调整到一个比较健康、均衡的状态，不断地优化产品、优化客户及产业结构，这是我们从战略角度上的考虑，避免由于下游个别客户终端市场的变化引起公司整体经营的波动，以确保公司持续健康的发展。另外，目前中美贸易摩擦局势尚不明朗，所以我们通过不断加大马来西亚盈趣及匈牙利盈趣等境

　　外子公司的投资建设力度，扩大其产能，在有效缓解国际经济贸易政策变化风险的同时，也为公司更好地贴近客户需求，参与客户全球产业链布局及促进公司长期可持续发展等打下基础。今年以来中美贸易摩擦对我们来说机遇大于风险，随着马来西亚盈趣投资规模的加大和制造能力的提升，以及马来西亚智能制造基地战略地位的提升，为我们带来了更多的业务机会，目前我们主要采取“三步走”策略，在马来西亚智能制造基地分步完成以下产品或项目的量产工作：（1）公司现有受中美贸易摩擦影响的产品或项目；（2）公司现有客户的新产品或新项目；（3）若还有剩余的生产能力，则将承接新客户相关产品或项目。

　　总而言之，风险是时时刻刻存在的，我们在管理中也是非常重视风险的分析，并积极采取有效措施予以应对。

　　因为公司的UDM业务模式（产品高度定制化）以及客户分布在不同的行业领域，即由于业务和客户的特征，所以找到完全相同的对标公司比较困难，招股说明书中披露的几家公司在单个领域与公司的产品或行业相似，但不是与公司业态完全相同的对标公司。在智能控制部件领域，国内对标公司主要有拓邦、和而泰等；在电子烟部件产品方面的，国内相似的公司主要有麦克韦尔、艾维普思。对于竞争我们一直持积极的态度，因为优秀的竞争对手给我们带来一定的压力和鞭策作用，使得公司能够不断发现自身不足从而不断改进和进步。相较于关注竞争对手情况，我们更为关注的是为客户创造高价值和提供一流的产品。因为公司的客户都是国际知名企业和科技型企业，所以我们一直都在向我们的客户学习，不断提高公司的技术研发能力、智能制造水平和经营管理水平等，从而推动公司长期可持续的发展。

　　公司的上业主要为IC制造厂商、PCB等电子元器件制造厂商、塑胶零件制造厂商、五金、包材和辅料制造厂商等。公司一直主张轻资产运营模式，近几年来，公司主营业务成本构成中80%以上为直接材料成本。

　　近年来为了给客户提供注塑等环节的配套服务，我们在产业链上游进行了延伸，比如2015年在漳州设立漳州盈塑工业有限公司，主要从事高端注塑喷涂业务，2018年在苏州设立苏州盈塑智能制造有限公司，主要从事智能化精密模具的研发、设计与制造，高精密注塑、汽车零部件及配件制造等业务，这些子公司的设立及业务定位主要是从公司战略层面予以考虑的。组织的扩充紧随的是战略的规划布局，若不是战略方面的考虑，我们不会简单地往上业延伸，从公司UDM业务模式角。