落幕。本次发布会邀请爱学习副总裁兼学科负责人温鑫、爱学习编程负责人唐亚楠、爱学习初中语文学科负责人云熙为大家详解爱学习近来对行业变化的洞察。

　　为助力机构2021暑期增长，爱学习不仅制定了全套运营+教学策略，还推出了全新打磨的语文衔接产品。对于有扩科意向的机构，爱学习编程推出无忧陪护政策，帮助机构从0-1完成扩科，抓住新入口、新流量。

　　在发布会上，温鑫深入分析了2021暑期教培市场环境的新变化。他指出，今年机构们面临的环境愈加艰难。一方面，知名在线教育公司正在组建千人地推团队，线下获客正在成为头部公司在3-6线城市推广的重点方式，这对教培机构造成的压力将在下半年逐渐凸显出来；另一方面，对于教培机构的各项资质审核也将愈发严格。

　　面对当前的市场环境，教培机构何去何从？温鑫认为，教培行业的本质仍然是“内容+服务”，机构应坚持提供优质的匹配内容+有温度的个性服务，扎实自身基本功。

　　与此同时，也应该注意到暑期的特殊性，他指出，“一年之计在于‘暑’”，暑期对于机构而言是一年中非常重要的时期，机构必须用突破性的打法和动作，在暑期为全年“备好粮”。

　　这也是爱学习将此次发布会定位在“纵横突破”的原因之一。温鑫介绍到，机构需要在横向和纵向两个方面发力，来实现暑期增长。具体而言，横向突破即是横向发展，扩展素质类赛道；纵向突破即纵向发展，通过向高段延伸，增加产品附加价值来延长用户生命周期。

　　此外，为了更好地帮助机构暑期运营，爱学习还为机构提供培训指导、策略输出、产品工具于一体的帮扶服务。如目前正在湖南各个城市进行的线陪护运营等。针对不同学科、不同类型的机构，爱学习也提供了难度不一、需求各异的暑期培训。

　　机构为何要拓科编程？爱学习编程负责人唐亚楠认为，这是行业趋势和家长需求共同作用下的结果。近年来，编程愈发受到重视，根据新闻报道，包括编程教育在内信息技术内容将被纳入到中小学相关课程。与此同时，认识到编程价值的家长们，报课需求也更加旺盛。

　　唐亚楠指出，目前正是机构扩科编程的绝佳时机。一方面市场环境日臻成熟，另一方面，公立校尚处在缺乏专业编程教师的阶段，课程标准化和专业度也存在很大进步空间。

　　机构在此时扩科，获客难度和成本相对更低，而编程的学龄跨度可从2年级入门持续到11年级，学员的生命周期较长。

　　“爱学习编程用6大优势，帮助机构快速建立产品差异化和良好的口碑”，唐亚楠说到。爱学习编程是爱学习教育集团重磅打造的黄金课程，致力于为2-6线城市教培机构及公立校提供优质的编程课程内容、教学资源、师资培训、运营支持等全方位服务。2020年，爱学习成为中国计算机学会（CCF）中小学计算机科学教育发展委员会编程培训师资认证委员会（Programming Trainer Accreditation，PTA）常务委员单位。

　　她表示，爱学习编程之于其他编程课的一个较明显的区别是，编程体系完备并与数学学科强关联，更强化学习特性而非偏向游戏化，能够让家长更直观地感受到孩子的学习过程和学习效果。

　　此外，爱学习编程具备AI好课、超级视频课件和线上AI好课等多种课程模式，能够满足不同条件的机构需求。为了帮助机构更快更好地完成编程拓科，爱学习编程还为合作机构提供包含平台陪护、落地支持、教师培训等全方位的“无忧陪护服务”。

　　纵向发展，延长用户生命周期是每个机构都亟需的能力，也是当前环境下，机构增强自身实力和竞争力的高效途径之一。对于大多数机构而言，如何将小学生源有效延续到初中，是当前的发展难题。一是因为机构不具备初中教学能力，不知从何做起，二是由于家长的需求发生了较大变化，更要求学习效果。

　　为了更好地赋能机构纵向发展，爱学习在暑期来临之际正式推出6-7年级衔接助力课运营方案。方案包含完整、标准化的运营流程、各类活动物料以及满足6-7年级衔接学习需求的课程。

　　云熙介绍到，在这套课程里，老师会帮助学生找到自身薄弱项，从而进行更有针对性的复习。在课程结束后，通过大量的练习，培养孩子的学习习惯，打好基础，再通过其他有针对性的教学方式，把知识学透。目前，这套方案已经在个别城市和机构进行试点运行，取得了很好的效果。

　　在促销期间，购买小数、小语、初语、英语、初中理科各学科学习包，就有机会获取爱学习赠送的社群指导帮扶：包含已购体系介绍、备课指导及答疑，开班典礼大礼包，知识小手册。

　　合作编程的机构，有机会获赠进阶教师现场培训（1天）、落地亲子讲座（2天3场以内）、2W包年特权等豪礼。